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6 hábitos que mejorarán tu estrategia de LinkedIn

Las tecnologías están en constante crecimiento, cambiando -como consecuencia- la manera en las que se realizan e implementan las estrategias en las diferentes plataformas sociales. 

Y claro, LinkedIn no es la excepción. 😉

Dado que los cambios tecnológicos avanzan a pasos agigantados es necesario estar actualizado sobre las nuevas tendencias del mundo digital.

PLUS 💥 Cuando conoces las nuevas tendencias cuentas con la posibilidad de diferenciarte de tu competencia y desarrollar una estrategia de ventas exitosa en LinkedIn (LA INFORMACIÓN ES PODER!).

Es decir, puedes encontrar clientes que estén interesados en los productos o servicios que ofreces y transmitir el mensaje correcto en el momento adecuado.

¿Te encuentras preparado para llevar tu negocio a otro nivel y aumentar tus conversiones?

Pues veamos qué hábitos son clave para mejorar tu estrategia de LinkedIn. 💪

6 hábitos que tienes que implementar en tu estrategia de LinkedIn 

¿Que si son inventos nuestros? No. Como dijimos antes, “la información es poder”. Entonces, te explicamos:
La red social ha realizado un estudio sobre “El futuro de las ventas”. Y nosotros te compartiremos los descubrimientos más importantes, para que puedas analizar y re-evaluar tu estrategia de LinkedIn.

*Este informe ha encuestado a casi 15.000 compradores y vendedores de 11 países. 

👉 Más investigación

Para dirigirte al público adecuado solo tienes que investigar y recopilar información relevante acerca de dónde están, quiénes son, a qué se dedican y por qué pueden estar interesados en lo que ofreces.

TIP 📍 El 76% de los mejores vendedores siempre hacen investigaciones antes de realizar la prospección.

Ponlo en práctica mediante los filtros avanzados de LinkedIn.

Ya que LinkedIn es un buscador, recuerda que puedes desarrollar una estrategia de prospección o una estrategia de atracción.

Mientras que en el primero realizas acciones de búsqueda para encontrar posibles clientes, en el segundo son los propios clientes los que encuentran tu perfil.

👉 El tiempo de venta es cada vez más valioso

 ¿Sabes que los vendedores dedican tan solo el 30% de su tiempo a vender?

Lo cierto es que internet brinda todo tipo de información: desde las características hasta cómo adquirir un producto o servicio.

Por eso es necesario que realices un fuerte trabajo de atracción para aumentar la visibilidad de tu negocio y sepas lo que realmente quieren  saber tus posibles clientes.

TIP 📍 Procura publicar contenido informativo y de entretenimiento en tu perfil de LinkedIn para aclarar las dudas de los usuarios y posicionarte como experto en tu sector.

👉 Controlar a tus clientes es crucial

Según LinkedIn el 81% de los vendedores perdieron acuerdos comerciales porque las personas implicadas en las ventas cambiaron de trabajo.

¿Cómo evitas que te suceda lo mismo?

La herramienta de LinkedIn Sales Navigator se encarga de cambiar automáticamente el puesto de trabajo de los clientes en su sistema CRM.

De esta manera haces un seguimiento de tus clientes actuales y clientes potenciales.

TIP📍 Ten presente a tu competencia y anota qué productos o servicios ofrecen y de qué forma los comunican.

👉 La venta virtual llegó para quedarse

¡El 31% de los vendedores lograron acuerdos de 500,000 dólares sin haber tenido reuniones presenciales con los compradores!

Esto significa que la venta virtual es la nueva tendencia para lograr conversiones exitosas.

Básicamente porque resulta mucho más económico y cómodo tanto para los vendedores como para los compradores.

Simplemente tienes que automatizar tu estrategia de LinkedIn incluyendo las solicitudes de conexión y tu contenido.

👉 Aumenta las llamadas cálidas

El 66% de los clientes afirmó que prefieren contactarse con los vendedores por medio del correo electrónico.

Bien pero,  ¿Cómo lo trasladas a LinkedIn?

En la red profesional tienes la posibilidad de enviar mensajes InMail.

PLUS 💥 Los mensajes InMail tienen una tasa de apertura del 57%.

Recuerda que los mensajes deben ser cálidos es decir que tienes que hacer una investigación previa de tus clientes potenciales para maximizar la comunicación y las conversiones.

TIP 📍 Los clientes son 181% más propensos a aceptar un InMail si ya siguen a la página empresa de LinkedIn de quien lo contacta.

👉 Los clientes prefieren ser desafiados por los vendedores

Una marca es considerada por el 89% de los consumidores sólo cuando los vendedores logran cambiar su forma de pensar.

En este sentido puedes desafiar a tus posibles clientes por medio de contenidos de valor que compartes en LinkedIn.

TIP 📍 Publica información poco conocida sobre tu sector. Haz preguntas e investiga sobre las nuevas tendencias.

De esta manera  puedes generar más ventas porque haces reflexionar a tus clientes y los convences de cómo puedes ayudarlos con tus productos o servicios.

Por lo tanto, haz un buen uso de las herramientas de venta,  ordena los datos de tu clientes y competidores y desafíalos mediante publicaciones de valor.

Hasta aquí,  todo lo que debes saber acerca de diferentes estadísticas para mejorar tu estrategia de LinkedIn. 😁

Pero hay algo más. 🖐

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